帕克百科网-帕克知识库-帕克知识大全

抖音电商改变了电商规则?(抖音电商应该怎么做)

帕克小编 141 0

  四件事,带你看懂电商巨变。第一件事,去年年底,抖音直播切断了所有外部平台的购物链接。第二件事,去年全年抖音小店销售额增长四十六倍,新店增长了十七点六倍。第三件事,抖音支付功能今年一月正式上线。第四件事,淘宝今年八月底正式官宣更换slogan,太好逛了吧。

抖音电商改变了电商规则?(抖音电商应该怎么做)

  这几件事的背后是一场不亚于十年前淘宝红利的电商新机会,一批抓住机会的人可能因此改变人生。今天的这条视频我要跟你聊一聊。第一,这场电商变革的底层逻辑。第二、为什么抖音将改变电商行业?第三、抖音电商的红利在哪里?和你又有什么关系?

  我们现在开挖,在谈一切电商之前,我们必须要清晰电商的基本逻辑。人货场最早的传统电商是要什么、搜什么、然后买什么,用人货场逻辑分析,就是让人在电商平台的厂里找到自己要的货。让需求明确的人,快速找到自己想要的东西。但这里用户有两个问题,第一,绝大多数购物需求都不够清晰、明确,你想买t恤,但是你可能不知道自己具体要什么样的t恤。

  第二,大量。类似商品相互比较,比价格、比发货、比销量、比评论,再做下单决定太累了,这就是传统电商厂的问题。人和货之间的配对效率依然不够高,后来出现了小红书、微博之类的内容平台,在这些平台上出现了很多内容分享,作者你关注谁喜欢谁,他分享的商品和试用体验,你就会去看用人或场的逻辑来分析,或通过优质内容找到了需要他们的人,这就是内内容电商。但是呢在这里依然有问题啊,买家是要跳转到其他平台去完成搜索和购买的,这就是内容电商厂的问题。货和人高效匹配了,但是成交的厂不对。

  没有电商环境和支付功能。这个时候呢就出现了一个新的情况,你每天逛两个小时,抖音突然看见一件衣服你特别喜欢,价格不贵。视频展示的也很清楚,你直接在抖音的抖音小店里用有现金优惠的抖音支付直接下单了,就是这个画面将会深刻地改变电商行业,为什么?因为这太符合人性了,符合帮用户越来越懒的人性。还是用人货场的逻辑来分析。抖音用抖音支付和抖音小店搭建了一个玩不善的交易场,在这个场里头通过智能算法完成了货找对人人越好,货彻底解决了人货匹配效率的问题。所以你看明白了吗?这就是抖音的兴趣电商逻辑。对,传统电商那可以说是降维打击啊,这就是为什么淘宝火急火燎更换了全新的slogan,希望用户去他那里逛,而不是搜淘宝,真的有点急了。

  那么问题来了,抖音电商的红利在哪里呢?还记得我开场说的吗?去年全年抖音小店的销售额增长了四十六倍,新店增长了十七点六倍,双双火箭般增速,而且销售增长远远超过店铺增长,这就是典型的红利期的特征啊。那你在这波红利期当中可以怎么做呢?如果按照做抖音先做视频再来带货的逻辑,那就是本末倒置了。记住,抖音电商的机会不是让你做视频当达人,而是让你去经营店铺、卖货、赚钱。

  所以你不应该去拍拍视频,也不应该自己去找货源。你最应该做的是抓紧注册自己的店铺,找到被印证的爆款商品,上架到自己的小店里。你可能会好奇呀,那客户哪里来呢?记住不要自己拍视频、开直播。利用好抖音新上线的商品搜索功能,还有开出分佣比例,吸引达人带货。

  而爆款商品你也不应该投入成本去进货、囤货,而是找到上游的供货方。代发就可以了。这套方法就是这个红利期,普通人无风险、无成本、快速上手,有稳妥的方法。关于这套打法的细节,我在评论区里会再做讲解,记住,满足人性当中的懒是商业变革的核动力。